五金中国床垫业发展晚，虽然市场规模超越了美国，但市场集中度却远远落后。这也显示出，中国床垫的品牌建设相当薄弱。在既没有历史沉淀优势，又没有壁垒的床垫行业，如何才能建立起足够强势的品牌呢？
1971年，****张弹簧床垫下线。广州第二轻工局下属家具厂拿到了出口配额，标下了新中国床垫行业的起点。当然，这是特殊背景下的特殊举措，不完全是商业行为。中国床垫行业线年代。
在历史的草蛇灰线之中，那个万物复苏、风云激荡的年代，我们能寻见顾玉华子承父业后的艰苦奋斗，也能找到陈阿裕七拼八凑1000元开始创业的点点滴滴。
2015年，经过近40年的高速发展，中国床垫行业市场规模超越美国，成为全球最大的床垫消费市场。但随之而来的行业整合，比人们想象中要慢得多，床垫行业也始终未能出现足够有影响力的品牌。
这种混沌的状态可能还要持续相当长的一段时间，也意味着大公司还有足够的时间转身，小公司的机遇也依旧存在。
一个充分发展的市场，往往会被3—5家取得优势的巨头占据大部分份额。相比于经过百年发展的美国床垫市场而言，中国床垫品牌的集成度还处于十分初期的阶段。
根据CSIL 统计，国内前 5 大床垫制造商的市场占有率（CR5）仅有14.5%，不仅远远低于美国的69.6%，更落后于家居产业其他品类的品牌化进度。
事实上，美国的集中度增长速度，可能比中国还高，其CR5数据在1990年为56.8%，在2011为68%。根据前瞻产业研究院的数据，2019年中国床垫行业集中度CR3仅比2018年增长1个百分点，至10%。
此外，不仅是和同行业相比集成度偏低，和其他已经经历过充分发展的行业相比，床垫品牌集成度同样远远不如。家电行业中，冰箱2016年的CR4为49.5%江南体育官网，空调为74.1%，洗衣机为63.4%，彩电为58.6%。
近几年竞争相当激烈的手机行业，国内市场中，华为、VIVO、OPPO、小米、APPLE合计占据了96.5%的市场份额，基本没有给品牌留下喘息的空间。
总的来说，行业依然处于整合期初期，没有任何一家品牌在竞争中占据明显优势。而随着中国经济社会的继续高速发展，消费水平的提升必然会带来对品牌和品质需求的提升，进而倒逼整个行业的加速整合和供给侧升级。
这一点，在定制衣柜行业就曾经上演过。随着中国房地产市场的持续爆发，定制衣柜行业在快速发展的过程中，就经历过一轮集中度快速增长的过程，CR4从2009年的11.5%升至2016年的25.9%。
定制衣柜相对与床垫，客户感知更为明显，所以其集中度成长也更早、更快。但随着人们经济水平的提升、消费观念的改变，床垫的集中度必然会迎来一个快速增长期。
尤其是在疫情的打击下，部分缺乏市场竞争力的企业，已经开始退出。在喜临门2020年报中，就明确表示，随着大量中小企业在疫情期间资金链断裂、加速推出市场，优质店面资源被头部企业抢占，市场份额将持续集中。
随着行业集成度的增长及加速，品牌效应必将在竞争中变得更为重要，而品牌形象差、技术和资金实力处于劣势的传统床垫企业也必将感受到更大的压力。
在小米、华为等企业进入市场之前，中国手机市场也长期处于大行业小公司的状态。是什么让手机行业的集成度快速增长呢？是手机的形态发生了改变江南体育官网，进而导致整个行业的生产逻辑出现了颠覆性变化。
当然，在预期的时间尺度内，床垫的生产模式可能并不会出现能改变行业生态的变化。同时，床垫行业的技术投入，目前也处于初期阶段，无法显性展示，也无法进行量化，自然很难产生多少品牌价值。
截至2019年，喜临门以613项成为中国拥有专利数最多的床垫企业，但这些专利并没有给其带来顾客能直接感受到的变化，也无法让这些技术变化量化、标准化，最后自然无法大幅提升其品牌价值。
物流领域的高度发达，意味着退换政策、运输成本等问题上，企业很难提出独特的政策；供应链的高度发达，意味着材料、功能的差异化往往只能带来价格上的分层，而不是品牌壁垒。
种种因素下，使得国内床垫的品牌建设可能无法做到像科技品牌一样快速，也无法精准定位自己的品牌建设方向。
依然以喜临门为例，2018年，“护脊”成为喜临门的战略方向。但这种偏体验类的宣发方向，门槛低、不直观、难以标准化，事实上更适合门店导购的话术，并没能在品牌建设上使喜临门有重大突破。
无法在技术、服务层面取得能提升品牌价值的壁垒或着力点，那传统床垫的品牌建设之路是否可以参考呢？这对于中国的床垫品牌而言，可能更难，因为那意味着对时光的坚守。
1870年，扎尔蒙·席梦思在威斯康辛州基诺沙县开设一家木制绝缘体和奶酪盒工厂，这是席梦思前身。
1885年，轧棉机工人丹尼尔·海恩斯申请床垫轧棉机专利，发明减少缝订的生产方法，丝涟床垫开始普及。
1898年，塞缪尔•布朗斯通与六个雇员在一个仓库改建的工场，创立知名床垫品牌King Koil金前身——US Bedding。
1901年，英国顶奢手工床垫品牌Vi-spring成立，最初生产独立筒床垫，全球第一家以“独立袋装弹簧”架构生产床垫。
1931年，13家床垫制造商为在经融危机中抱团取暖过冬，共享产品制造方式与广告营销费用，整合成立Sleeper Ins。9年后，公司更名为舒达。
想要靠着传统模式，逐渐积累，成为行业知名品牌，需要付出的时间和精力可能都会多上很多。而且，前途未仆。
信息爆炸的时代，消费者的信息和选择都在快速变多。这意味着，你不出现在消费者面前，他也很难主动来找你，尤其是中国床垫品牌还未起势的当下。
对于低频高价的家居行业而言，面对新的消费决策逻辑的变化，企业只有充分地介入决策过程，才可能提高自己的存在感，进而建立属于自己的品牌认知。
这一大背景下，谁能更容易成为用户眼里的权威，谁就能更快地获取用户的信任。而内容，恰恰是建立这种权威与信任，最便捷的方式。如果外在壁垒不好建立，那就建立内在壁垒。
创造了6年11亿美元估值的Casper，在巨额流量获取费用之外，通过内容营销，将自己定位为睡眠、舒适和放松层面的专家。
在客户从认知到购买的全流程，Casper都有个性化的内容与客户沟通，这种高相关、高质量的内容介入，使得品牌在客户印象中整体意识远超其他品牌。
此外，Casper运用自己的博客进行产品对比，以及健康、舒适和放松相关的杂志《Woolly》，尽可能多的为客户提供他们需要了解的信息。
慕思的“睡眠文化”是一个很好的切入点，但“睡眠文化之旅”这类小范围的营销活动，只能在高端市场建立有限的影响，而无法真正深入市场，和用户建立信任关系。
如果说慕思属于故事没讲好，那喜临门的“护脊”故事建构本身就需要更缜密的谋划。如果没有完整的体系内容建设，最后就只能回到起点，围绕概念进行营销。
喜临门似乎也意识到了这个问题，去年将定位从“保护脊椎的床垫”升级为“深度好睡眠”，但如何将其拆解为和用户的内容联系，恐怕依然需要花费心思。
当然，内容营销的建立，不是一朝一夕的事情。市场在不断地发展，如何建立起一定的竞争优势，再图进取呢？渠道，依然重中之重的领域。
商业的本质是交易，而把产品送到客户手中达成交易的过程，我们称之为渠道，这也是目前床垫企业的主要竞争战场。
根据喜临门发布的2020年财报，其大宗业务销售额占比41.78%，线下专卖店销售额占比达到45.52%。其中，前五名客户销售额9.7亿，占全部销售额17.16%。
可以看出，线下营销网络体系和B端渠道几乎占据了喜临门绝大部分销售来源。根据喜临门的规划，其2021年将继续深化传统渠道，同时积极布局家电江南体育官网、商超新渠道，与京东、苏宁等电商品牌达成合作。
目前，渠道在企业运转中，依然占据相当重要的地位，企业也在积极拥抱新渠道。这种对渠道的重视，几乎是市场共识。
线下渠道的巩固，要求企业的服务与体验要足够优质才能形成口碑效应。线上渠道的拓展，也对企业的运营体系有着更高的要求。而渠道优势的建设，则会给企业的品牌建立带来更大的时间与空间。
品牌建设的种类是多种多样的，内容建设和坚守渠道自然不会是仅有的方法。比如8H借助小米的品牌价值实现快速发展，这是借势；比如智能床垫科技含量的提升实现科技品牌的建立，这是赋能。
建立品牌的方式，取决于企业的商业选择和营销策略。但无论如何，进入整合期的中国床垫行业，必然走向品牌化。
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