12 月 25 日，淘宝正式公布了 2023 年度十大商品榜单。辅酶 Q10、洞洞鞋、「爱因斯坦的脑子」江南体育官方网站、演唱会灯牌、孙子兵法、乌梅子酱、酱香拿铁、马面裙、核能充电宝、「涿州图书加油包」入选。

　　作为国民电商平台，拥有近 9 亿活跃的消费者，淘宝每年公布的年度商品折射出多元的社会图景，见证着消费活力和流行趋势，也暗藏着生意密码。

　　在这张 2023 淘宝年度十大商品榜单中，我们发现了 4 个年轻人的消费特点，或许也得以窥见未来几年最重要的生意机会。

　　演唱会定制灯牌是 2023 年当之无愧的年度商品。今年以来，「一场演唱会带火一座城」在全国轮番上演江南体育官方网站。演唱会经济大爆发，天猫双 11 期间，演唱会相关商品成交暴涨 300 倍。

　　年轻人愿意为精神愉悦买单，承载情绪价值的商品更容易受到消费者喜爱。00 后张建茜来自邢台一个淘宝村，首次创业就选择了虚拟商品，今年高考季，其淘宝店里「爱因斯坦的大脑」月销达到 12 万单。这个神奇宝贝也入选了今年的淘宝年度商品。

　　中国社会科学院财经战略研究院研究员江南体育官方网站、教授魏翔认为，未来消费极有可能出现明显的「内容升级」趋势，即实物商品向服务消费转变、功能产品向认知消费转变、性价比购买向情绪消费转变。

　　洞洞鞋是 2023 年绝对顶流鞋款，「鞋花暗语」和「洞门文学」让其焕发新生机。仅在 7 月，就有 1659 万人在淘宝搜索洞洞鞋，话题多次冲上淘宝热搜。洞洞鞋的爆火也带动了配件生意，鞋花成为热门赛道。8 月，淘宝举办了一场洞洞鞋鞋花大赏，数十万人观看，一时间成为坊间热议焦点。

　　年轻人用形态各异的鞋花妆点，DIY 出独属于自己的鞋子。可以看出，年轻人更加追求实用基础上的个性化审美。此前年度商品入围榜单中的军大衣也是相似的逻辑，「不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比」。

　　2023 年，性价比成为消费市场的主线之一。但仅比拼低价显然不够，凸显消费者个人的差异化与独特性在今天也尤为重要。

　　今年，国风服饰集中爆发，而马面裙无疑是其中最受欢迎的单品。今年双 11，淘宝卖出超 73 万条马面裙，能铺满 105 个足球场。淘宝「新中式」赛道的蓬勃发展，来自年轻人对于传统文化的认同感，是民族自信心提升的表现。

　　在竞争激烈的汉服赛道中，淘宝商家「织造司」脱颖而出。其成功的关键在于产品策略，店铺上新的第一款仿妆花马面裙，放弃了传统汉服的成套搭配，反而选择了时装里最常见的毛衣、衬衫和白 T，创始人表示，「就是想让马面裙成为衣柜里像牛仔裤一样的百搭单品」。

　　文化自信带来的广阔机遇已成为共识，但对于商家来说，难点在于如何将传统文化与现代场景相融合。以马面裙为代表的淘宝商家，率先走出了一条可借鉴的道路。

　　淘宝 2023 年度十大商品榜单中，有多款是社会热点带出圈的商品。热播剧《狂飙》带火《孙子兵法》在淘宝大卖，李荣浩单曲《乌梅子酱》带动淘宝相关商品销售火爆

　　每当一个网络热点出现，消费者已经习惯第一时间上万能的淘宝搜索和购买衍生商品，「周边商品卖爆」往往接力成为下一波社交媒体讨论的新热点。

　　人民在线总编辑单学刚表示，作为国民电商平台，淘宝平台内商品销量变化与社会热点发生呈现出鲜明的「同频共振」色彩。热点流量从自媒体平台热搜迁移到淘宝热搜的过程，也是公众情绪转变成消费意愿、并最终为大量中小商家带来生意机会的过程。

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