五金可能有人会觉得这个问题有点可笑：换毛巾还讲究时间周期？难道不是坏了，或者手感不好的时候再换？
的确。毛巾破了再换的习惯从父母辈延续到70后、80后，在中国，差不多两代人在毛巾的使用习惯上变化不太大。不过，这几年，随着年轻一代带火了一次性洗脸巾之后，大众对于毛巾的使用问题逐渐有了更深的认知。
如今，毛巾市场相比过去要萧条不少。一家超市负责毛巾销售的营业员表示，过去一个月营业额能有2万，但现在只有7千。
中国规模以上毛巾企业实现营业收入整体呈下降趋势，2018年下降明显江南体育，规模以上毛巾企业实现营业收入361.5亿元，同比下降37.62%；2020年中国214家规模以上毛巾企业实现营业收入305.04亿元，同比下降8.2%。
中国人使用“巾”这个物品，最早可追溯到先秦。在中国的文学作品里，巾帕除具备实用的功能之外，还在男女感情中扮演了重要角色。随着纸巾和手机的普及，现代人自然再也不需要以巾拭汗或借帕传情。只有每天要用的毛巾，自日本传入中国后，一直被人们使用至今。
十年代，在国内工业经济以及棉纺织行业双重发展的推动之下，中国的毛巾行业开始起步江南体育。随着市场经济的逐步发展，很多行业开始了产业升级。到了90年代中后期，国内毛巾行业进入外贸时代。
这其中，当属80年代后期就涉足外贸业务的孚日（前身为山东洁玉纺织有限公司）规模最大。作为山东高密产业带中的代表性企业，孚日为不少国际大牌以及五星级酒店做过毛巾代工。曾有数据显示，中国出口到美国的毛巾，孚日占一半以上。
毛巾行业最可惜的地方在于，面临同质化竞争时没有完成产业升级，反而打起了价格战。价格战不仅极大地压缩了企业的利润，也让企业在面临原材料上涨时，抗风险能力降低。
根据中研产业研究院报告，2015~2020年中国规模以上毛巾企业的营业收入整体呈下降趋势。其中，2018年下降明显，规模以上毛巾企业营业收入361.5亿元，同比下降37.62%；2019年为332.3亿元，同比下降8.08%；2020年继续下降至305.04亿元，同比下降8.2%。
营收下降，毛利不高，“杀敌一千自损八百”式的价格战，叠加互联网背景下传统销售渠道的势微，最终造就了一个惨淡的毛巾行业。
刘兆祥指出，学会洞悉市场需求变化，从而在广阔的红海市场捕捉风向，进而开辟出独属于品牌的蓝海，是毛巾品牌出圈破局的关键。
“这条毛巾就使用了草木染工艺，用板蓝根的叶子染色而成，纯天然、不伤肤，能直接给婴儿用。”河北永亮纺织品有限公司总经理田海涛表示，草木染毛巾颜色柔和，质地柔软。扫描毛巾上的二维码，手机上还能播放北方昆曲。
“国潮不是简单的大红大紫、龙凤呈祥、双龙戏珠和书法汉字江南体育，而是一种扎根民间的传统。” 为此，田海涛走村入户寻访老艺人，跑遍各地收集老织机。“光是口述笔记我就记了几大本。”随着了解深入，田海涛既领略到纺织非遗的深厚魅力，也深感非遗保护迫在眉睫，“一些农村老手艺正逐步消亡，亟须像找拼图一样抓紧补上。
“原料虽普通，工艺却不简单，草木染包括采收、发酵、沉淀、染色、晾晒等十几道工序，每一道都讲究不同手法，仅染色就可分为冷染、热染、柿染等多种方式。”谈及草木染的开发，田海涛如数家珍，草木染已经应用于毛巾、床单、浴衣等众多产品。“尽管价格比普通产品贵一倍，但销路不错，我们公司光是草木染毛巾一年就卖出十几万条。”
凉感毛巾成了近年来的入夏“神器”。该产品通常由三层冷感纤维编织而成，能快速吸收汗水，浸湿后轻拧甩动2-3下，马上变得冰凉舒爽。更有运动头巾、挡风面罩手绑擦汗巾等花式戴法，为时尚加分。
在淘宝上搜索了解，Tuzhong旗舰店的凉感毛巾月销售超过了6万，李宁、迪卡侬等多家旗舰店月销售突破5000。多数消费者给出了好评：“吸汗效果很不错，一甩就干了。”“特别凉快，可以系在手腕上佩戴。”“降温效果不错，夏天用比棉质的毛巾舒服。”
“如果说产品‘硬实力’是市场的准入门票，那么创新设计就是毛巾品牌在个性时代的制胜法宝。” 刘兆祥说。
近年来，洁丽雅积极寻找新的渠道机会，成立了专门的直播部门，在抖音等直播平台进行了战略布局，并取得了瞩目成绩。该品牌杭州公司总经理谈到，电商正在成为消费者最重要的购物方式，直播也成为企业的品牌增长引擎。商家与消费者的新型互动关系正在建立，新人群、新消费也带来了新的细分机会。
“目前，市场已经从流量运营时代向消费者运营时代过渡，团队组织和能力需要围绕存量精细化运营模型设计和培养，与此同时，企业还需进行相应平台流量场域的剖析，找到渠道定位和逻辑，获取渠道流量，延长生意周期。”建议。
“不论是新客增长、打造爆品等营销动作，还是品销合一、长效增长等价值目标，毛巾品牌都能在抖音电商找到特色价值。”抖音电商家纺行业总监彭其臻介绍，抖音平台平均每天每位用户停留2小时，24-40岁人群占比55%，抖音电商商品交易总额保持了较好增速。2023年，家纺类目产品增速强劲。
彭其臻建议毛巾品牌在抖音开设直播可以多和有流量的达人合作，带动产品销售，还可以利用多账号矩阵，撬动经销商资源，并通过经销商直播资源快速拓账户，快速获取消费者认知度，或者通过增多商品数量，撬动抖音商城流量，将商品按点击转化率的高低进行分类，优化店铺商品结构，从而获得长效增长。
南通纤意坊置业有限公司副总经理沈建东指出，直播作为数字技术发展下的新渠道，其发展对家纺行业产生了极其重要影响，同时也对行业提出了更高要求。他介绍，纤意坊生态直播中心作为“中国家纺直播生态产业园先行示范区”“中国南通家纺直播生态产业园启动示范区”，整合了头部直播电商平台和家纺垂类直播间，赋能家纺直播电商发展。“我们希望打造一个家纺产业的直播集约化阵地，进而改变目前家纺直播个体式‘单打独斗’的状态，形成产业规模优势与专业化运营。”
沈建东表示，毛巾企业应抢抓产业数字化新机遇江南体育官网错过行业升级期日渐“惨淡”毛巾企业如何重新抓住需求适应市场新形势？，依托特色产业集群优势，推动数字化成为产业升级的核心要素，以积极主动的姿态融入国际国内“双循环”发展新格局。
毋庸置疑，无论内销或者外贸，国际、国内市场都对毛巾企业至关重要。然而，进入2023年，外贸下行压力明显加大，毛巾行业也受到了波及。
根据中国纺织品进出口商会数据显示，今年前5个月，美国、东盟、欧盟和日本继续保持我国家纺产品出口的前四大市场地位。其中，对东盟出口额呈现同比两位数增长，对美国、欧盟、日本出口额则出现同比下降。数据显示，今年前5月，我国家纺产品对东盟出口额18.2亿美元，同比增长33%；对美国出口额38.3亿美元，同比下降8.6%；对欧盟出口额15.1亿美元，同比下降10.9%；对日本出口额10.3亿美元，同比下降7.5%。
孚日集团股份有限公司、总经理肖茂昌指出，近年来，家纺及其毛巾行业整体承受着巨大压力，全球毛巾消费量呈现整体下滑态势，消费档次有所下降，行业发展也面临诸多挑战：一是出口市场稳定面临风险考验；二是出口订单向东南亚等低成本市场加快转移；三是各类要素成本持续上涨，行业盈利空间不断受到挤压。
“但是我们也要看到作为日常生活必需品，家纺产业面临的新机遇，看到企业自身的竞争优势，坚定毛巾行业继续做强做优的发展信心。”肖茂昌介绍，为了改变“产品强、品牌弱，制造强、营销弱”的自身现状，推动企业从生产规模型向品牌效益型转变，孚日股份近年来发力品牌建设，全面启用品牌新形象，围绕“全球新美学、孚日新家纺”的品牌理念，对店铺设计、终端陈列以及识别系统实施全面升级，建立差异化市场形象。孚日还积极整合创新资源，加快构建以智能制造为基础、时尚产品为引领的全球化研发体系，完善了产品创新体系，丰富产品供给，为消费者提供更好的产品、更好的服务，提升了孚日品牌影响力和竞争力。
此外，值得注意的是，今年前5月，中国家纺产品对新兴市场出口呈现显著的增长态势。数据显示，今年前5月，我国家纺产品对“一带一路”沿线国家、海合会六国和中亚五国出口额分别为38.8亿美元、6.4亿美元和3.2亿美元，同比分别增长28.6%、13.7%和81.7%；对澳大利亚和非洲出口额分别为5.4亿美元和6.1亿美元，同比分别增长11.4%和23.7%；对拉丁美洲出口额7亿美元，同比增长12.5%。
中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会监事长杨兆华建议毛巾企业要坚定信心，进一步推动国家双循环战略实施，要坚定不移推动毛巾行业品牌建设，推动毛巾产业高端化、数字化发展。“稳中求进是行业发展的重要目标。家纺行业作为国计民生产业，一定是永恒的朝阳产业，我们要不断开拓新格局，缔造新势能，为实现行业的高质量发展做出新贡献。”