五金有句话说,中国所有的生意都值得再做一次,尤其是在消费升级的时代。今天我们就来讲一讲,一位老哥只靠卖一款毛巾是如何的一步步做到年营收过亿的。
这位老哥就叫朱志军,创业之前他在百货公司做了八年招商和采购,到2009年的时候,他遇到了难得的时代红利江南体育江南体育。那时候电商刚刚兴起,公司把他调到了负责线上商城的部门,经过了两年的试水,他发现网上几乎没有专门卖家居类产品的公司,这就意味着自创一个品牌的门槛非常低,加上淘宝、京东、唯品会的流量红利期,完全可以大干一场。
于是2011年,朱志军果断选择创业,成立了“最生活”,将工厂现有的产品稍改后贴牌销售,第一次上唯品会10万的货一扫而光;第二次100万的货也只花了一个小时就卖完。
就这样不到两年的时间,销售品类到了1000多,销售额也过了1亿多,他开始像很多传统老板一样规划着怎么做大做强。
然而,此时这个“土方子”却引来了一位大佬的吐槽。小米雷军用他对产品追求的那份专注、极致和口碑,审视着这位正在急速膨胀的小老板,试图提醒他,这份成功只是暂时的,当红利退去,你或许会一无所有。可是面对眼前唾手可得的热钱,又有谁有勇气说不?
但人算不如天算,随着网上的品牌越来越多,这红利期说过就过了。眼看局势不对的朱志军想起了雷军“产品为王”的理念,开始学起了小米模式。
剧情到这儿,照理说该起死回生了,可惜这生活没有剧本,创业也没有常理。齐白石先生说“学我者生,似我者死”,没有学习到精髓,只是一味模仿小米的朱志军,货虽然越卖越多,可是一算上人工等各项成本,他发现亏的也是越来越多。
一年半下来,最生活从年利润1200万,变成了亏损1200万,走投无路的朱志军又去请教雷军。雷军说“你们的产品做的很好,我买了也用了,但你们公司到底是做什么的呢?”
听到这话,朱志军醍醐灌顶,他发现自己一直都搞错顺序了,小米一开始不是搞那上面一二三步成功的,而是先有了极致性价比的手机才有了那一二三步,所以自己需要的是明确定位,打造属于自己的爆品。
起初是因为这些产品里毛巾销量最好,但没想到细研究之后居然被他发现了一个99%用毛巾的人都不知道的秘密。
生产一条毛巾要先将棉花纺织成纱线,再使用机器织造。但是为了降低成本,很多毛巾厂商通常会采用比较次的原材料,而这些棉花的纤维短、强度差,在织造的过程中很容易断,怎么办?就需要先给棉花纤维上浆来保护,可这也会导致毛巾很硬,为了让毛巾再变软,就需要去浆加柔顺剂等化学物质。这下软是软了,但表面就像涂了一层蜡,不吸水都是小事,但这么多化学添加剂,对我们的皮肤能好吗?
发现这一切的朱志军立刻想到,是不是只要棉花纤维足够长、足够强韧江南体育,就不用上浆,更用不着去浆了呢?
阿瓦提这个地方日照时长3000个小时,无霜期250多天,培育出来长绒棉纤维长度足有38到45毫米,远超埃及棉和美棉。
朱志军看到它的第一眼,就知道自己要做个极致毛巾成了。结果正如他所料,砍掉上浆去浆的毛巾不仅自然蓬松,而且不掉色,脱毛率还近乎于0。
就在很多毛巾还只是c 类抹布级别的时候,最生活的毛巾已经达到了a 类婴幼安全标准。与此同时,朱志军还注意到市面上售卖的毛巾几乎都没有包装,不够卫生,他就采用了密封包装的形式,让毛巾在运输储存的过程中避免二次污染,也增加了许多可以使用的场景,比如出差带一个就不用担心酒店用客人的毛巾擦马桶的风险。
这款品质可以对标奢侈品的毛巾,三条售价不到50元,是市场上同品质产品的四分之一。在小米众筹平台上,一经面世就达到了7天卖出15万条的记录。
朱志军经历从1000到1的迭代,专注一条毛巾,后获雷军千万天使投资,如今的最生活靠着这一款毛巾,已经超越了当初的一千款产品所能带来的全部营收了。能将一件简单的事做到极致,本身就不一般,而最生活的朱志军做到了。
很多人都说,在巨头垄断大部分行业的今天,生意难做。其实,不是生意难做了,是你的生意难做,你要学会改变。
一个渠道的衰落就意味着另一个渠道的兴起,企业需要的是抓住新旧渠道转换的机会,抓住新渠道的红利期,重新构建自己的商业模式。而做到这一切的前提,就是找到企业发展过程中的不足,为自己赋能。
伙伴愿景企业赋能中心,由粤港澳资源链接者苏明智先生发起,汇聚多位资深咨询师和来自世界500强的企业高管,首创“专家+资源”赋能模式,为赋能对象提供更落地的赋能服务,满足不同行业、不同发展阶段企业的持续增长闯关需求。
企业在发展过程中会遇到各种各样的问题,只有通过全局视角才能制定出更适合的解决方案。赋能中心聚集企业发展全维度专家和资源,从企业全局视角研发出26个赋能项目,为企业增长闯关提供产品赋能、品牌赋能、营销赋能、战略赋能、组织赋能和资源赋能服务。赋能项目自上线%。我们交付的不仅仅是方案,更是业绩。
中国的生意确实都值得再做一次,因为我们的经济在越变越强,生活在越变越好。今天有他毛巾哥,你会不会是明天的茶杯哥、灯台哥、沙发哥呢?江南体育官网靠一条毛巾获得雷军千万投资他是怎么做到的?